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渠道建设积极发力 东鹏特饮“中国金罐”正当时

发布日期:2022-03-10 19:34   来源:未知   阅读:

  作为A股功能饮料第一股,东鹏饮料近年来发展迅猛。2月28日,东鹏饮料发布2021年年报,业绩再创新高。同时,当天宣布推出东鹏特饮“中国金罐”。

  据年报资料显示,2021年,东鹏饮料主力产品东鹏特饮的业绩贡献稳步增长,该产品在东鹏饮料的营收占比达到94.66%。此次推出的“中国金罐”,这也是东鹏特饮加码高端能量饮料市场的最新动作。

  东鹏特饮“中国金罐”在整体设计上,更加简约时尚和年轻化,罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量,中国有金罐”的主题文字,凸显上市公司和民族品牌的背书。在材质上,从原来的铝制两片罐,升级为成本更高的马口铁三片罐,罐身硬度和重量增加的同时,整体更有质感。

  在延续东鹏特饮经典配方的同时,“中国金罐”也沿用了东鹏特饮的数字化营销:如瓶装一样,实现了罐箱关联、四码关联,可以实时掌控每一罐的动销情况;促销方面,高中奖的扫码赢第二瓶现金红包,拉动消费者黏性复购。

  从3月份开始,东鹏特饮“中国金罐”将陆续在全国独立便利店等传统渠道以及连锁商超、加油站等现代渠道上架销售,建议零售价为传统渠道4元,CVS、加油站服务区5-6元不等。

  对于快消品而言,渠道建设是重中之重。2021年,东鹏饮料在渠道方面投入了大量精力。年报显示,东鹏饮料在全国市场加强开拓小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道的开拓工作,加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道,提升产品的整体铺市率与覆盖广度,目前公司拥有经销商2312家,全国活跃终端网点209万家。

  在线上渠道方面,公司在淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞微商城等传统电商渠道均设立了品牌旗舰店;在抖音、快手、小红书等短视频直播和社交电商平台,通过直营、直播带货等多种形式进行产品销售。

  值得一提的是,在终端渠道铺设上,东鹏饮料尤其重视冰柜的投放。年报指出,公司以“冰冻化是最好的陈列”的思路,加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列,2021年较2020年同期增加了冰柜投放等渠道推广费用约1.34亿元。

  “饮料要冰冻才好喝。我们调研发现,很多消费者都是在打开冰箱的瞬间才会决定买什么饮料,因此做饮料最基础的东西就是要把产品摆上货架,并且要冰冻化摆在好的位置。”东鹏饮料董事长林木勤表示,“未来我们要增加产品的陈列和冰冻化,所以我们要抢冰柜、抢陈列位。”

  通过线上与线下全渠道覆盖,东鹏饮料已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络,这也为“中国金罐”在整体铺市率和覆盖广度上提供了更好的基础。随着全国化布局的稳步推进,东鹏饮料未来或将占领更多的市场。

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